尼古丁袋在英国——高增长背后的机遇与隐忧

在全球新型烟草变革中，尼古丁袋（也称口含烟）是非常重要的一个新烟品类，主要流行于美国、北欧等市场。从去年开始，该品类展现出快速增长的消费趋势，向欧洲一些市场加速蔓延。在英国烟草行业向“非燃烧”转型的关键周期，尼古丁袋这一新兴品类试图以颠覆性姿态改写市场规则。

据一些媒体统计，英国市场2024年尼古丁销售额为1.31亿英镑，今年10月年销售额已达1.82亿英镑。短短十几个月内，这一细分赛道凭借对消费需求的精准捕捉，成为整个尼古丁行业的增长引擎。然而，在品牌角逐白热化、市场规模持续扩容的背后，政策监管的收紧与健康争议的发酵，也为行业未来埋下了不确定的伏笔。

爆发式增长：英国尼古丁袋市场的扩张密码

在一些行业专家看来，英国尼古丁袋市场的增长轨迹堪称“行业奇迹”，根据IRI市场研究数据能勾勒出清晰的扩容路径。

2024年，该品类在传统零售渠道实现1.31亿英镑年销售额，销量同比激增82%；进入2025年，增长势能进一步释放，4月销售额攀升至1.36亿英镑（同比增幅79%），9月突破1.7亿英镑（不含线上销售），10月更是创下1.82亿英镑的年度零售纪录，连续多个季度保持65%以上的同比增速。

支撑这一爆发式增长的核心逻辑，在于产品与消费场景的深度适配。

尼古丁袋“无烟雾、高隐蔽”的核心特质，打破了传统烟草产品的使用边界，使其能够在办公场所、公共交通等禁烟环境中自由使用，成为“多元尼古丁使用者”（同时使用多种尼古丁产品的消费者）的主要选择。

价格优势同样不可或缺。

在英国，一包卷烟的平均售价高达16.6英镑，而主流尼古丁袋产品的建议零售价仅介于5.5-6.5英镑/盒之间，显著的成本效益让很多卷烟消费者转为消费尼古丁袋。

渠道端的分化增长进一步印证了市场热度。

尽管食货店渠道仍是该品类销售的主要阵地，但便利店渠道的增长更为迅猛。2025年9月数据显示，便利店渠道的尼古丁袋销量同比增长88%，远超食杂店58%的增速。这一差异背后，是核心消费群体对“即时性、便捷性”的购买需求。与此同时，批发渠道的持续扩容、数字贸易平台（如菲莫国际的HEATWAVE OPEN）的上线，更让产品触达效率实现质的提升，进一步放大了市场增长潜力。

品牌角力：四大玩家的差异化突围之路

当前英国尼古丁袋市场已形成四大品牌主导的竞争格局，VELO（英美烟草）、ZYN（菲莫国际）、Nordic Spirit（日本烟草）与XQS（斯堪的纳维亚烟草）占据主流市场份额，各品牌通过精准的产品策略与资源投入，构建起独特的竞争壁垒。

菲莫国际的ZYN无疑是市场中的“增长标杆”。凭借全面的产品矩阵布局，ZYN销售额在2023年12月至2024年12月期间实现了1253%的同比增长，销量增幅更是高达497%。

该品牌以“全覆盖”策略抢占市场，从1.5毫克的超低强度入门款（X-low系列），到13.5毫克的常规款，再到Mini Dry与Slim两种差异化形态，配合留兰香、黑樱桃等多元口味，精准覆盖首次尝试者与资深用户群体。营销层面，ZYN通过赞助《滚石》杂志“音乐的未来”系列活动，深度绑定年轻消费群体，进一步巩固品牌认知度。

日本烟草的Nordic Spirit则聚焦渠道深耕与高强度优势。该品牌以便利店及独立零售渠道为核心阵地，占据41.1%的品类份额，月销售额达450万英镑。其产品策略偏向“高强度+风味升级”，推出17毫克尼古丁的Frosty Mint Max款，成为品牌迄今最强效产品；同时通过增加薄荷醇含量与湿度优化口感，旗下薄荷类产品贡献了83.6%的品类份额。2025年以来，该品牌持续扩展水果味产品线，试图在占比15.5%的水果味市场中抢占更多份额。

斯堪的纳维亚烟草的XQS以“性价比+口味创新”实现突围。其产品坚持5.5英镑/盒的建议零售价，低于ZYN、Nordic Spirit等品牌的6.5英镑/盒定价，在中低端市场形成价格优势；同时聚焦“饮品灵感”口味创新，推出可乐青柠、气泡水蜜桃、浆果香蕉混合等差异化口味，精准契合市场趋势。2025年以来，XQS先后新增5款水果味产品，进一步丰富产品组合，强化细分市场竞争力。

作为后起之秀，帝国品牌于2025年11月推出ZONE尼古丁袋，以10-11毫克强度（契合英国43.4%市场占比的9-12毫克主流区间）与五种口味组合切入市场。其纤薄设计提升使用隐蔽性，6.5英镑/盒的定价贴合市场主流，凭借在英国烟草市场的渠道资源与品牌积淀，快速成为搅动市场格局的新变量。

消费变迁与产品革新：年轻化浪潮下的多元演进

在英国市场，尼古丁袋的消费群体呈现出鲜明的“年轻化、男性主导”特征。据ASH调查显示，2025年18-34岁成年人的使用率从2023年的1.2%升至2.6%，18-34岁男性使用概率是同年龄段女性的三倍；伦敦居民与职业足球运动员等群体的高使用率，推动产品在主流文化中逐步渗透。

从使用背景来看，多数用户有卷烟或电子烟消费经历，尼古丁袋既成为传统烟草的过渡产品，也作为补充选项融入其消费场景。

在产品层面，三大趋势正在主导市场演变。

其一，强度分化加剧，从ZYN的1.5毫克超低强度到NordicSpirit的17毫克超高强度，品牌通过覆盖“入门-进阶-资深”全用户周期，满足不同尼古丁耐受度需求；

其二，口味创新聚焦“薄荷+水果”双主线，薄荷类产品仍占70%的市场份额，但水果味产品增速显著，饮品灵感口味成为新的创新方向；

其三，形态与包装升级常态化，纤薄设计、隐蔽性包装成为标配，ZYN的标签优化与Nordic Spirit的包装改良，均旨在提升用户体验与产品辨识度。

隐忧浮现：政策收紧与健康争议的双重羁绊

尽管市场增长势头迅猛，但英国尼古丁袋行业仍面临政策与健康两大潜在风险，成为制约行业持续扩张的关键因素。

政策层面，未成年人认知度的提升已引发监管关注。据ASH调查显示，11-17岁青少年对尼古丁袋的认知度从2024年的38%升至2025年的43%，4%的该年龄段群体（约21万人）已尝试使用。为此，英国政府正在推进《烟草与电子烟法案》，拟禁止向18岁以下未成年人销售尼古丁袋及相关营销活动。目前该法案已进入上议院审议阶段，未来若正式实施，将对行业渠道管控、营销推广策略形成刚性约束。

健康争议同样不容忽视。尽管尼古丁袋被认为危害低于传统吸烟，但高度成瘾性已成为行业共识，其已知副作用包括头痛、心悸、口腔炎症、口腔溃疡等，2024年相关研究更指出其可能产生心率加快等心血管影响。这些健康风险不仅可能影响消费者接受度，还可能引发更严格的行业监管，为市场增长蒙上阴影。

增长预期之下，行业竞争焦点何在？

据帝国品牌预测，未来五年全球尼古丁袋品类将实现超过200%的增长，而英国作为欧洲核心市场，有望持续领跑这一增速。

从竞争焦点来看，产品创新将继续围绕“强度、口味、形态”展开，品牌需在细分赛道构建差异化优势，才能在激烈竞争中脱颖而出；渠道方面，便利店的高增长潜力将吸引更多资源投入，而线上渠道的监管政策走向可能成为影响市场规模的关键变量；政策合规将成为行业准入的核心门槛，品牌需加强未成年人防护与产品健康信息披露，以应对监管不确定性。

对于英国尼古丁袋市场而言，当前的爆发式增长既是消费升级与产品创新的必然结果，也面临着转型期的多重考验。在烟草行业向“减害化”转型的大背景下，尼古丁袋能否持续改写市场版图，既取决于品牌的竞争策略与创新能力，也需在政策合规与健康风险管控中找到平衡。

未来，这一赛道的竞争将更趋激烈，而那些能够精准把握消费需求、主动适应监管环境的品牌，有望在行业洗牌中占据主导地位。